整村授信 - 汇信数科

整村授信

整村授信是典型的“零售业务批发做”并且追求区域市场“精耕细作”的作业手法。主要动作包括细分市场网格化规划、批量信息采集与信息评估、基于客户违约成本考量的产品设计、信用评分与软信息相结合的风险控制、主动预授信、批量签约仪式等动作并且通过交叉销售来达到批量获客并提高营销效能的目的。其本质是贷款由被动的“三查”到主动的“授信”转变，由“被动审查”到“主动服务”转变，由“等客上门”到“主动获客”、由“规模经营”向“客户经营”转变。整村授信是农商行“做小做散”战略定位的典型落地动作。

以联社/农商行为例，以现有分社、支行、网点、信贷点的分布，改造成网格，注入网格管理功能，通过将农村与城区进行网格化划分及对金融网格员定岗定责后，基于地图引擎让金融网格员全面掌握网格内客户分布情况，同时可链接客户基础信息资料，以视图的形式直观掌握辖内的客户信息、存贷款业务数据、风险信息、管理片区信息、业务办理情况等信息。